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龍灣人津冀勇繪創業新版圖(下)

2018年11月02日 14:30:00來源:龍灣新聞網

  記者 楠仁 王策 周叔禪

  來到天津、石家莊,正是季秋。

  燕趙大地的季秋,讓人絲毫不覺得暑熱,反而多了幾分涼意。

  一方水土養一方人。生于南國、長在北方,無數龍商把青春和熱血揮灑在廣袤的華北平原上,從萌芽到壯大、從傳統到新興,在北國扎根成一棵棵腰板肥碩的大樹。骨子里那股不服輸的勁頭,讓龍灣人甩開膀子,邁開步子,在津冀繪出創業新版圖。

  會長風采

  項健民——多元化經營,不斷追求創新的商界新貴

企業發展規劃一直是項健民思考的重點

  在項健民的創業故事里,追隨時代創新的步伐,永遠不會太遲。

  他的經歷,有很多令人覺得“新”的事。之所以說是“新”,是因為在每一次市場轉向的時候,他都能及時把握,搶灘“拳頭產品”,穩穩地走在自己的生意道上。“不斷追求,不斷創新,變不可能為可能。”一聽采訪團的來意,石家莊浙龍文化藝術交流有限公司董事長項健民快人快語。

  石家莊,河北浙江工業園工地,工人們正在加緊園區廠房施工,一派繁忙景象……采訪團一行人在項健民帶領下走進河北浙江工業園。他告訴記者,河北浙江工業園系河北省浙江商會與當地政府的合作項目,由他帶頭引導河北浙江商會促成建設的。該園位于石家莊市裝備制造基地,規劃建設用地面積為2000畝,總投資60億元,分二期建設,建設期為五年,一期擬規劃建設600畝,是河北省規模最大、產業門類最多的工業園。

  在交談中記者了解到,河北浙江工業園只是項健民實施跨行業、多元化經營的一個項目,他不僅在石家莊,在上海、溫州也有產業,涉及房地產開發、商業投資、文化創意等行業。他也從原來作為一個新石家莊人,到2006年成為知名企業家的榜樣,至現在身兼五家公司(石家莊浙龍文化藝術交流有限公司、求精公司、國太投資有限公司、河北浙龍房地產開發有限公司)董事長、石家莊市政協委員、人大代表、河北省浙江商會副會長、石家莊市溫州商會常務副會長等多種身份的商界精英。

  1991年底,19歲的項健民隨著商海大潮,只身來到石家莊市,在這座殘酷的“修羅場”里競爭和血拼。剛到此地,風俗習慣、與政府關系處理都遇到很多不順。面對困難,他依托石家莊溫州商會的力量去協調落實,加上本人樂于助人,逐漸在石家莊市站穩了腳跟。1993年他在石家莊設立門市部,利用龍灣閥門產業優勢,專門搞閥門銷售業務。1994年至2005年,他又先后任石家莊市機電設備總公司銷售部經理、石家莊市藍天五交機電有限公司副總經理和上海求精閥門制造有限公司河北分公司總經理。或許是骨子里勇猛拼搏的天性使然,他很快便不滿足于穩定的工作狀態,于是他又決定自主創業,在2006年初成立河北求精閥門有限公司,專門搞各種閥門的加工、制造、銷售業務一條龍。剛開始的創業非常難,這一行同行業競爭很激烈,而且非常辛苦。他硬是憑借著高品質的服務和良好的口碑殺出一條血路,收獲了大量的忠實客戶,并為自己賺得了人生中的第一桶金。

  看著錢越賺越多,項健民卻越發坐不住了,他覺得這個行業賺的錢是“辛苦錢”,無法真正的規模化,做大做強,他不甘心只過著“小富即安”的生活,蠢蠢欲動的野心,讓他看到了一個全新而陌生的領域——金融行業。

  確認好行業之后,項健民快速整合手頭上的資源,并聯系合伙人盤活資金鏈,于2010年成立了國太投資有限公司。看似“沖動”的決定,背后卻有著他的深思熟慮,“在當時我看到了自身公司的發展瓶頸,在整合了自身現有的資源,以及明確了自己希望達成的目標之后,才決定投身金融行業的。”他如此解釋道。

  同年,本身人脈廣泛并對金融行業有著天生敏感的項健民,帶頭引導河北省浙江商會搞工業園,與當地政府聯手斥資60億元建設“河北浙江工業園”,打造河北省規模最大的工業園區。目前,一期600畝廠房基本竣工,二期正在建設中。園區將建成為國內一流的裝備工業園和工業設計創意大廈,吸引優秀的裝備制造企業和工業設計創意團隊入駐,它的開發建設將引發國內工業園區新的革命。

  骨子里不安分的基因仍舊在進一步地推動著項健民前行,2013年6月,他在石家莊市注冊成立河北浙龍房地產開發有限公司,同年對在石家莊市正定縣曲陽橋開發建設“創意文化產業基地”項目與石家莊正定縣委、縣政府相關部門積極接洽,并于2014年4月在正定縣注冊成立了石家莊浙龍文化藝術交流有限公司,宣布正式進軍文化產業。創意文化產業基地也正式步入建設軌道。該基地總投資約5080萬元,規劃占地3.8畝,總建筑面積20250平方米,樓高約為16層以及地下負兩層。該基地已于2017年完全竣工投用,主要涉及培訓、書畫、影視等業務。跟上次的跨行業一樣,很多人都看不懂他的做法。

  不過項健民從來沒有動搖自己的做法,他有一套自己的邏輯:“表面上看,我是跨了很多不同的行業,其實這幾項業務之間是存在著內在邏輯的。不斷追求,不斷創新,變不可能為可能的新的夢想,這是我的發展目標和方向。”項健民說道,目前他又在對在邢臺市開發建設“華北商貿城”項目與邢臺市有關部門積極接洽。當地政府已明確表態支持,擬共同投資8.5億元建設占地1800畝的邢臺華北商貿城。預計今年底開工,明年底對外招商,吸引河北省汽車、服裝、裝飾、燈具、建材、五金機電、家具、小商品等多種行業企業落戶。

  臨近采訪結束,項健民說:“人人離不開養老產業,政府有扶持,本人也喜歡,非常有前途的行業。接下來,本人還想搞個大規模有影響力的養老知名品牌項目,地點就放在河北省平山縣,投資兩千多萬元,準備明年11月份開工建設。”

  青藍接力

  曹萬友——

  以工匠精神鑄就“百年”企業

曹萬友接受采訪

  緊固件產業是我國民族工業的基礎,緊固件的質量影響著國家機械制造業的產業發展,也因此,國家對高端緊固件的生產制造要求越加嚴格,只有通過各項行業技術認定的企業才有資格進行生產。

  天津市龍灣標準件有限公司不僅具備國家批準的標準件自營進出口權、還通過ISO9001—2000國際質量體系認證,在國內的標準件制造領域處于領先地位,并不斷趕超國際水平。這一切都離不開龍灣標準件的核心人物、企業一把手——曹萬友。

  艱難起步父子接力

  萬事開頭難。說起曹萬友,首先要提下他的父親曹建明,一個地地道道龍灣農民。

  憑借改革開放的東風,曹建明在龍灣瑤溪創辦有一家標準件工廠,當時家人生活過得也不賴。但一心想讓家人過上美好生活的愿望,讓曹建明養成了關注市場行情的習慣。在曹建明與南北方客戶業務往來中,知悉當時北方鋼鐵比南方便宜,每噸便宜約400-500元,尤以天津的緊固件市場最大。1995年,曹建明就跑到了天津,經過市場調查后,得出市場前景可觀的結果。加上當時天津對溫商的優惠政策,于是曹建明毅然決定要到天津發展。

  1999年,曹建明在天津租了廠房,就把龍灣的工廠搬到天津。當時年僅13歲的曹萬友也隨家人一起來到了天津。出門在外打拼,其中的酸楚可想而知。但靠著溫州人獨有的吃苦耐勞、敢于人先的精神,經過近3年的打拼積累起一定的資金。隨著業務的不斷發展,曹建明于2002年又創辦了天津龍灣標準件有限公司,專業生產各種型號規格、高強度緊固件產品。2006年,公司入駐天津市北辰經濟開發區,年僅20歲的曹萬友開始接手公司,開啟了他打造“百年”企業之奮斗之路。

  劍指一流匠心鑄企

  初出茅廬的曹萬友,常年跟隨父親左右,深知父親創業的艱辛,深知企業發展的不易。“緊固件是傳統的產業。拿現在形勢來看,一定要轉型,一旦企業出現質量問題就有可能被淘汰。”曹萬友經常居安思危,在他看來,質量是企業的生命,不能有絲毫松懈。剛接手公司的曹萬友,就堅持以“求新、求變,超越自我”的要求去做,并結合企業實際定下爭做百年企業的目標。

  走進天津龍灣標準件有限公司的生產車間,一掃原來“臟水橫流、亂排散放”的第一印象,而是“整治有序、不見污水”的景象。曹萬友說:“一般大家認為緊固件工廠是低、散、污的,我們為此專門設置污水處理設施,并推行公司內部規范管理,實現了廠房綠色生產”。

  “搞好產品的品質,要擁有良好的先進設備”,近幾年,曹萬友大力組織科技人員和科技單位共同進行科技攻關項目選題,為企業科技進步做出積極貢獻。他們所研發的汽車用螺絲和螺母正是一大科技創新。此外,天津龍灣標準件有限公司不斷進行轉型升級,大力采購先進裝備,用機器代替人工操作,原先需要30個人完成的一個月300噸的作業量,現如今只需要6個人就能完成。

  如今,天津龍灣標準件有限公司的產品廣泛應用于自行車、電動車、汽車、家具、樂器等行業。除了在天津、滬寧杭、珠江三角洲等地區開設銷售公司搶占國內市場,公司還專設鋼材原料公司負責對外貿易,進軍國際市場。“我們要爭做世界級的緊固件領頭企業。”對于眼前的這些成績,曹萬友并不滿足,因為他有更遠大的目標,他相信企業只有不斷創新和提升才能保持核心競爭力,才能保證自己立于不敗之地。

  “過去的‘工匠精神’是艱苦磨礪和勤勞奮斗,現在的’工匠精神’是智慧創新。”在時代巨輪中,曹萬友固守著那份不凡匠心,不斷開拓和超越,朝著他的百年企業夢堅定前行。

  龍商故事

  王忠策——品牌助推“閥門超市”越開越大

王忠策接受采訪

  “我國是化工能源大國,現在正處于產業結構的優化升級,對閥門來說既是挑戰,也是機遇。我們同樣要適應市場需求,做好產品升級換代、建立現代化運營模式,引領行業健康、持續發展。”上海凱科閥門制造有限公司天津分公司總經理王忠策如是說。

  國家實行營改增后,由于抵扣鏈條尚未完全形成,對中小經銷商及制造廠家稅負有所增加,利潤空間更小。“我們只有練好內功,降低成本、提高效率來積極應對。由于目前投標大多數是以低價中標,有個別經銷商會把假冒偽劣產品替代正規廠家產品,以此降低成本。雖然能賺點利潤,但也產生不少質量問題,帶來安全隱患。一個小小的閥門如果出現泄漏,里面的劇毒和油噴400多度,后果不堪設想。有些供應商為了利潤,不擇手段,經常貼外國牌子坑蒙商家。無序的市場競爭相互壓價,擠壓利潤,導致廠家、經銷商都難。”王忠策表示,互聯網和大數據時代已經來臨,時代正在發生變化,市場的一切都是透明的,過去的“廠家+授權經銷商代理”模式已經行不通了。閥門用戶越來越趨向于直接針對閥門制造廠家,而廠家不可能細化到快速、優質地服務到每一個用戶、每一臺閥門。

  據了解,目前最成熟、最有發展前途的模式是共同投資品牌落地的合伙人模式。也就是閥門制造廠家與經銷商的利益完全捆綁在一起,廠家專業做好技術研發、生產制造;經銷商專業做好品牌推廣、市場銷售、售后、維修、維護等業務。如此,經銷商可以放心大膽地做市場,生產廠家可以做研發和生產制造,實現雙方共贏。

  “我們凱科閥門一直在尋找突破口,即閥門4S連鎖經營模式,又稱合伙人模式。凱科閥門在天津開設了首家倉儲式閥門超市。在閥門超市里,可以采購到大多數通用閥門配件,在天津本地,閥門維修、維護需要的配件以及閥門產品,可以一天到達,為天津經銷商服務閥門用戶節約了大量時間。同時,超市內還擁有專業的安裝、維修、維護團隊,在天津范圍內,可以最快時間到達現場,為客戶解決問題。”王忠策笑了笑說,他們先在天津堿廠實現零庫存,也就是為天津堿廠打造“閥門超市”,他們在作業過程中急需什么產品,不必跑到倉庫里提取產品,也不必到市場購買產品,來個電話,我們以極短的時間到企業安裝,或維修。這樣不僅為他們省去了很多麻煩,而且盤活了他們的流動資金,達到了真正互利共贏。后來,陸續在天津10多家企業創建“閥門超市”。

  “為了解決經銷商與廠家傳統代理的難點,雙方高度融合,不僅服務跟得上,還能通過入股廠家拿到一定分紅。大家公開、公平地把好項目拿出來分享,品牌共享,做大做強。”王忠策深情地說,未來,閥門經銷商建廠家品牌基地或將成為行業銷售新生態。

  談到回歸創業時,王忠策說,自從1995年他來天津創業以來,至今已有20多個年頭了。雖然在天津濱海新區生意做得還不錯,中沙石化和天津石化都是他們的主力供應商,但是隨著年歲的增長,想家的感覺也越來越濃。

  李家三兄弟——在津門做著一個個生意夢

李家祖孫三代合影(后排為李家三兄弟)

  “我父親是在1996年10月左右,來到天津的。初來乍到,他覺得沒有什么生意好做?經過一段時間市場考察,加上家鄉鞋服業生意很紅火。于是,在天津一個小小市場里開起了一家皮鞋門市部,生意也不算很好,但也不是很淡,馬馬虎虎唄!”天津狀元樓酒店總經理李國虎開門見山地告訴記者,無巧不成書。“當時,我的大哥李延林是溫州百姓鞋業有限公司貨源部總經理,順便帶了些大牌皮鞋擺放在父親的店里,同時也搭了點小股份,試試看看。”

  90年代,可以說是個人人個性張揚,供不應求的時代,特別是鞋服類生活用品,更是“欣欣向榮”。“我的大哥把股份搭進去不久,便從天津傳來好消息,生意越做越順,客戶越來越多。父親多次催我到店里幫他的忙。”李國虎談“鞋”色變,變得眉飛色舞,說當時生意確實很不錯,生意忙起來,他跟父親顧不得吃上中飯或晚飯,是常有的事!

  溫州人就是會做生意,就是有獨立精神。“我是替父親打工的,也是鍛煉做生意的。一段時間后,我離開父親,獨立門戶。”李國虎笑了笑,“我在天津一個不算有名的鞋城租了10個柜子,5個男鞋柜,5個女鞋柜。1997年,一年就撈到了100萬元,呵呵呵也算我的人生第一桶金吧!1997年下半年,我就請老弟李國勝來幫自己的幫了。”

  毫不夸張地說,1997年至1999年間,李國虎在整個津門,中低端鞋業生意做得最紅最紫,名聲最響最遠。2000年,津門成立天津溫州鞋業協會,李國虎一舉當選為常務副會長兼秘書長,老大哥李延林,也順順當當坐穩百姓全國貨源部總經理。2001年,全家在津門鞋業零售大邁進!“同年,我在天津華北溫州城租了2000平方米店面,出售各種各類的鞋子。2003年在新鞋城搞零售批發。‘花無百日紅,人無千日好。’商場如戰場,說變就變,2005年,鞋子銷售量急驟下降,好像有飽和狀態,坐以待斃不如在‘危’中找‘機’。痛定思痛,我在鞋店門口開辟了小包廂,做起餐飲業,把原來的鞋店讓給我的弟弟。”李國虎娓娓道來,整整搞了三年后,又在廊坊開了家稍大點兒的餐飲店,小包廂6個,中庭容納三四桌人馬,中午做快餐買賣,晚上擺酒席吃喝。辛苦是辛苦,生意還算不錯。于是乎,李國虎轉型到餐飲業。

  隨著年齡的增長,隨著閱歷的增長,底氣越來越足。2009年到2010年,李國虎跟合伙人一同在廊坊租了一幢大樓,一樓店面出租,二樓開飯館,三四樓足療服務,五至十二層做旅館。“由于合伙人種種原因,說不干了,我一個人也承包不起,再后來就退租了。”李國虎說,現在自己獨門獨戶開了一家狀元樓酒店。生意很忙,當然溫州老鄉幫了的忙,功不可沒!老鄉帶老鄉,一傳十,十傳百,生意不就越來越紅嗎?現在,當地人也逐漸多起來了,最近一段時間,包廂爆滿。他說,將來不久要開連鎖店。

  談了這么多的李國虎,老大李延林何去何從呢?百姓鞋業走下坡路時,李延林跟從了溫州應澤從,在應大集團天津分公司從基層干起,從服裝設計到產品研發,從產品研發到貨源部,從貨源部到總經理,到全國女裝部總經理。“全國100多個店呀,銷售額也高達7個多億元,后來……”李國虎打開嗓門說,老大現做珠寶店商業展柜設計、裝修。“全國北方‘珠大福’門店,‘全國通靈’跟天津人合伙,試想,每個門店每三年都要更新換代,生意不忙才怪呢?”

采訪團成員與天津龍商座談

  記者手記

  “新生代”成在外龍商創業創新的先鋒

  為落實“一帶一路”倡議,響應“大眾創業、萬眾創新”號召,高質量推進“五個中心”建設,實現內外龍灣人共建共享全面小康社會標桿城區的“龍灣夢”,獻禮改革開放40周年,區新聞中心、區工商聯、區外僑辦和區招商局聯合開展了“青藍接力共建共享——龍灣新生代創業創新榜樣”尋訪行動。據悉,這次尋訪活動,自2018年2月份以來,目前已采訪了30多位在外新生代企業家。他們分別從事產業發展及市場、項目投資開發、跨境貿易、經貿合作等行業,探尋創業創新榜樣。

  2014年9月李克強總理在夏季達沃斯論壇上發出“大眾創業、萬眾創新”的號召。2015年又在政府工作報告提出“大眾創業、萬眾創新”。當前,“大眾創業、萬眾創新”已成為社會新潮流。龍灣作為全市乃至全省有名的經濟大區,改革先發地,在“大眾創業、萬眾創新”大潮下,廣大龍灣人尤其是新生代民營企業家如何與國家戰略對接,他們的創業創新對龍灣經濟轉型有何啟示。

  鑒于此,龍灣開展“青藍接力共建共享——龍灣新生代創業創新榜樣”尋訪活動,聚焦在外新生代龍灣人的創業創新樣本及其對龍灣經濟轉型的啟迪,引導在外新生代龍灣人回歸,并與本土企業對接,內外互動,從龍灣人經濟向龍灣經濟轉型,助推高質量“五個中心”建設,為打造邁入全面小康社會標桿城區的“龍灣夢”而努力奮斗。

  “我們作為龍灣新生代企業家正逐步走向臺前,在互聯網領域快速崛起,用全新的理念改造傳統行業,在新產業變革中搶占先機,成為新一輪產業變革的引領者。”企白網絡有限公司科技董事長陳賢文接受記者采訪時表示,青年企業家往往會被貼上“富二代”的標簽,而父輩創下的產業基礎,從來不是龍灣新生代企業家拿來驕傲的資本,如何在父輩基礎上謀轉型、創新業,是他們一直思考和努力實踐的問題。

  新生代企業家是龍灣民營經濟創新發展的生力軍,也是“龍商”未來的接班人。他們以創新的思維和實踐,證明了“溫州模式”的強勁生命力。新生代企業家代表、天津市龍灣標準件有限公司總經理曹萬友談及工業時表示,工業4.0是企業實現效益最優化的方向,而“工匠精神”則是推動企業走向智能化制造的靈魂橋梁。

  “世界上一切資源都可能枯竭,只有一種資源可以生生不息,那就是文化。”在外龍商張福勤解釋道,中國制造不僅僅是制造結構轉型升級,更具戰略價值的則是文化內核的重生。在外新生代企業家們要不忘初心,繼續前行,繼承和弘揚龍商精神,要勇于承擔創新發展使命,爭當“再造新優勢、再創新輝煌、打造浙江‘鐵三角’”的先鋒隊。

  

[編輯: 孫曉敏 ] 
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